解析宁波五金独具区域特色的集群式发展现象砂铸件

解析宁波五金独具区域特色的集群式发展现象

中国五金产业以集群式发展模式为主，而宁波作为中国整个五金产业重要一极，代表着国内五金发展的方向。作为一种“现象”，宁波五金具备了整体与局部，产业链与企业，商文化驱动企业不断创新和产业不断升级的良性互动机制。

企业：百花齐放和谐竞争

中国五金工具行业的品牌文化的形成很大程度上得益于宁波五金企业的发展，而品牌文化和思维的形成恰恰推动了整个五金行业的营销手段的升级，进而“强迫”中国五金产业逐步进入了品牌营销的时代。行业专家罗百辉认为，宁波五金产业中优秀企业的营销理念对于中国五金启蒙意义重大，在整个中国五金发展史上难以磨灭。

长城品牌是中国五金工具行业的一面旗帜，它代表着民族工业的骄傲，代表着爱国的情感和文化，这也是长城人一直引以为傲的地方。既然作为一面旗帜，那么这面旗帜在中国就必然带有几分政治意义，因此，作为公司董事长和全国工商联五金机电商会会长的朱文江，一直以来都努力把长城作为一个标杆来运营。这里不单单体现在长城的商业运作上，也体现在长城的企业道德方面。

得力的发展可以用“闪电战”来形容，当然在运作手法上，得力的手腕也相当成熟。中国五金产业一直以来在创新上都存在桎梏，不管是体制上的还是企业内在的，都有原因。得力的运作可以用“大手笔”来形容，大投入，大回报。这份胆量出在那里？恐怕是其独特的运作模式和对市场的深度把握。得力每年可以投入几百万甚至上千万的研发资金，得力可以拿出大量的资金购买汽车来奖励经销商等等。得力的“胆”和步伐结合的很得体。

宏迪的处事风格很是低调，其发展可以总结为“不鸣则已，一鸣惊人”，宏迪在进行出口贸易的过程中，把产品的质量提升到了国际水准，这种战略既是一种主动选择，当然也得益于国际分工。手握“好产品”的宏迪在国内的战略当然是品牌营销，虽然才起步不久，但他们的战略规划和思路很是清晰。

杰杰的崛起，是一种文化的崛起，也是一个品牌的崛起。杰杰的企业文化充满人性，公司的凝聚力因为这样的文化空前强大，如此文化保证了杰杰开拓国内市场的源源动力和进行持久战的能力。而杰杰品牌的打造理性色彩浓厚，步步为营，稳扎稳打，虽然对新市场的开拓困难重重，但在战略正确，资源充足的情况下，杰杰的未来必定美好。

金马凭借其铆枪国内第一的销售额一举成为行业关注的一个小小的焦点，金马的明智之处在于其集中优势做自己最擅长的领域，虽然产品线不长，利润不可能太高，但其竞争力却可以做到最高，其抗风险能力可以比某些大型企业还高。

瑞德开创了中国礼品工具规模化的先河，这样的市场定位和渠道选择颇具开拓性，如果没有敏锐的商业嗅觉，很难捕捉到产业链需求中的这个细小环节。相应地，瑞德的渠道模式和常规的模式存在很大区别。只要开拓得当，随着中国DIY市场的逐步扩大，瑞德的市场空间会逐步扩大。

盛达工具在美工刀领域投入了大量的资源，逐步打造出他们的核心优势，在巩固核心优势的同时，盛达还开发了“力豹”工具系列。如此产品结构，最大化保证了他们的利润。

建业可以成为业内最大的组套工具绝非偶然，他们的市场战略和大投入保证了这一目标的实现。根据自身的优势和市场的需求，建业的战略布局较大，香港和余姚的双线布局使得公司可以同时满足不同市场需求的战略，和大型卖厂，如···、百安居的终端直接合作，保证了建业的铺货率和知名度。

以上对个别企业进行了简单的剖析，其他众多企业同样作出了许多出色的业绩，在整体上，宁波五金已经形成了优势互补，百花齐放，和谐竞争的新局面。

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